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第24章 第一单(3)

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    余德阳酒喝了有六七两一句想听的话也没听到。好在他酒量不错,还能支撑。

    他又提起“见证”的事情:“骆兄弟,你吊了我那么长时间胃口,给我说说‘见证’到底是什么内容,怎么个‘见证’法?”

    骆千帆一看差不多了,这才对余德阳说:“余总,你们跟虹城晚报、电视台一直都有合作,明年继续合作不就是了?现如今虹城都市报的市场占有份额只能排虹城老二,比不了虹城晚报的,我们的小创意也许您看不上的。”

    “哎哟,坐下来都喝半天酒了,不如把目光放长远一些,多谈一谈合作前景,别提晚报和太平洋了好不好,多闹心?”

    “唉,得了!我这也叫吃人家的嘴短,谈谈就谈谈吧”,骆千帆犹豫半天,似乎下了很大的决心,说道,“余总,您这两位助手是专业搞婚庆市场广告策划的,前辈高人,那么我先讨教讨教:你们跟虹城晚报、虹城电视台怎么合作的,能不能开诚布公地说一说?”

    俩企划人员面面相觑,又望着余德阳,那意思:这是算商业机密,能说吗?

    骆千帆笑了:“怎么?不想说啊?那我替你们说好不好,你们听听我说的对不对。就拿虹城晚报来说,你们两家的合作方式大概包括两个方面:一是常规合作,花钱购买版面——一年之内,打包给虹城晚报一定数额的资金,换取一定数量的版面,定期或者不定期投放广告,告诉读者:拍婚纱找抬花轿。说白了这叫‘花钱拉客’。

    “二是非常规合作,给报社钱,请他们帮你们策划营销活动,发布看上去像新闻的企业宣传软文,塑造抬花轿的正面形象。抬花轿出现负面新闻的时候,晚报出面帮你们摆平。这也有通俗的说法,一个叫花钱买赞,一个叫花钱灭火。余总,我说的对吗?”

    “……对!只是……”

    “只是你们冤枉钱花了,效果不明显,我个人愚见,广告轰炸容易审美疲劳,造成受众的逆反心理。人都烦你了,谁还到你这来拍婚纱?久而久之,温水煮青蛙,眼看着被人超越没有办法。”

    “……被超越谈不上吧……主要还是那场大火,伤了元气……”

    “您要还这么说就是拿我当外人,话到嘴边留半句,心不诚,算了,我说错了,余总,我给您赔不是,祝愿抬花轿一马当先,风云独霸,我敬您一杯。”

    余德阳当然听出他话里的讥讽,忙端起酒杯用大笑掩饰:“千帆兄弟年龄不大,专业素养可真不简单,既然如此,我就没必要讳疾忌医了,情况的确就是你说的这么个情况。那么,下一步我该怎么办?我们和媒体合作该如何‘见证’?”

    他又把话题扯到了“见证”上,骆千帆不慌不忙,把酒杯放下:“您是开影楼的,挣的是成人之美的钱。我想问你,你对婚礼和婚纱照怎么理解?”

    “怎么理解?幸福美满、修成正果,爱情的殿堂……其实我也没仔细想过这个问题,可是这跟见证有什么关系?”

    骆千帆说:“我年龄比您小几岁,又是外行,说几句粗浅的理解,您给指点指点。我理解婚纱照和婚礼,其核心价值在于见证与分享。拍婚纱照了,结婚了,把最漂亮的婚纱照在婚礼现场循... -->>
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