第098章 金融

需要两种人的号码，一种是需要消费信贷的人，主要是购房购车一族，还需要向他们介绍独角兽业务的兼职，也就是售房小姐和汽车销售员。

    伪基站记录号码进出售楼部或者汽车店的人员，天天来的，当然就是销售员，偶尔出现的，就是过来准备消费的。

    有了电话号码，就可以向销售员兜售兼职计划，第一种金融业务是定期存款提前支取。当购房购车者准备消费的时候，很可能会遇到自己的定期存款未到期的尴尬，如果有一个组织能够免去利息颗粒无收的痛苦，这对销售员也是一个利好，她的房子就更有可能卖出去了嘛。

    几十年前，花旗银行发明了可转让的定期存款，不过，这需要大额的存单，比如：100万美金。普通老百姓是玩不起的，给了小额转让业务生存的空间。

    兼职的销售员可以直接面向储户服务，让他们把存单拿来抵押，先获得本金，等存单到期之后再跟销售员和独角兽银行分账。

    这么一来，独角兽银行根本就不必大规模地招聘员工，只需在城市设立有限的服务网点就可以坐收渔人之利。就算一个城市一天只有10单，一单赚取100元，也有1000块利润，全国600个城市，就是60万利润，一年365天，就是2亿的利润。

    这足以养活4000个中国员工，把银行的网点开到全国的城市，要知道，像招商银行这种声名在外的银行，就连在桂林这种城市都长期没有网点。

    这其实不算P2P，只不过是利用了剑走偏锋的信息获取方式。

    有了购房者的精准数据，可以进一步挖掘他们借贷的潜力，很少人想过，其实装修也可以做信贷的生意。普通人对装修啥也不懂，可以通过信贷来控制装修渠道，养活一支装修队，还可以通过信贷免除来获得房屋的一定时间的使用权，把房子改造成短租公寓，具体的免除金额要看当地的租房市场。

    王老板之所以打租房市场的主意，是因为装修的时候可以给房子安装网络智能锁，完美地嵌入自助式的短租市场，就像完全自组织的创客青年旅舍一样，打装修开始就定制的房屋拥有众多的自助式设备，提供极佳的居住体验，是创客青旅的升级版。

    它的项目代号叫“悦来”，内部都叫悦来短租。

    搞不好业主在两年（完全免除装修费一般需要出租两年）之后还念念不忘，想继续把房间分享出去以便填补家用。

    Airbnb是好东西，不过，用户不知道他会碰到什么，创客版的Airbnb就不一样了，从身份识别到支付，到个人用品，一应俱全，几乎像一个专业的酒店服务，价格却要低廉得多。

    Airbnb的响应还特别慢，毕竟不是专业的，而悦来短租提供酒店式的及时服务。很多的酒店本身也是民居改装的，一晚上好几百，还不如悦来短租，价格还便宜一半。

    开发商一般都有自己的合作银行，而汽车信贷就不一样了，为了抢夺市场，王老板创新性地用消费贷款替代汽车盗抢险，因为他有把握通过高科技手段把损失降至接近零点。

    还是依靠TBB的全国性WIFI网络，使用隐藏在车身内的一小片追踪器就可以一年不用充电地追踪汽车。而这一小片追踪汽车的设备的价格是两位数，完全合算。

    为了保护车主的隐私，只有在用身份证报案之后，保险调查员才会开启最近的行驶记录。这是独角兽银行的独门绝活，看来把TBB拉入伙真的是一个非常明智的决定。

    在独角兽银行的初期，精力主要放在消费信贷上面，除了购房和购车，第三个重点是旅游消费信贷。

    旅游消费一般不需要信贷，不过，如果有像信用卡一样的免息贷款，很多人还是会考虑的，因为几万块、几千块放在余额宝还有利息呢，免息贷款则相当于赚了两个月的利息。而旅游信贷发放可以引导旅行者预订悦来短租的客房，达到整合资源的目的。

    王老板的旅游信贷计划主打“非购物旅游”，不会让导游带游客到黑店去消费，就像快速理发屋主打“不办卡”一样。估计同样会吸引一些厌烦导购的旅行者。

    旅游信贷还可以跟租车服务结合起来，因为H0的出现，王炸想租车行业也会吸纳大量的产量，何乐而不为？

    通过独角兽银行，王总整合了可转让定期存款、装修、租房、购车、盗抢险、旅游信贷，这一套组合拳他相信已经可以让这个民营银行立足了。